国际商务谈判中的语言（国际商务谈判中的语言差异）

摘要： 本篇目录：1、商务谈判的语言技巧2、如何在国际商务谈判中解决语言障碍...

本篇目录：

• 1、商务谈判的语言技巧
• 2、如何在国际商务谈判中解决语言障碍
• 3、商务谈判中语言的重要性
• 4、[中美商务谈判中恭维语的对比研究]中美商务谈判恭维语
• 5、商务谈判阐述语言要求有
• 6、2011年国际商务专业知识辅导:国际商务谈判中的无声语言

商务谈判的语言技巧

谈判是双方面对面的交锋，它自始至终谈判气氛的影响。气氛是随双方的交谈而不断变化的，形成一个和谐、融洽的谈判气氛，往往需要双方的艰苦努力，而要破坏它，可能仅仅是一两句话。

商务洽谈语言技巧如下：无声语言。商务谈判中，谈判者通过姿势、手势、眼神、表情等非发音器官来表达的无声语言，往往在谈判过程中发挥重要的作用。

具体地说，在商务谈判中除了在语言上要注意文明用语、口齿清楚、语句通顺和流畅大方等一般要求外，还应掌握一定的语言技巧。 谈判之初，谈判双方接触的第一印象十分重要，言谈举止要尽可能创造出友好、轻松的良好谈判气氛。

商务谈判语言技巧(一)客观性原则 谈判语言的客观性是指在商务谈判中，运用语言技巧表达思想、传递信息时，必须以客观事实为依据，并且运用恰当的语言，向对方提供令人信服的依据。

如何在国际商务谈判中解决语言障碍

. 培养文化差异敏感性，树立跨文化意识在国际商务谈判中，应该培养文化差异的敏感性，建立和加强跨文化意识，树立全球文化观，摈弃文化本位论。

在遇到了沟通障碍的时候，应该让彼此先冷静10分钟，中场休息对于彼此而言都是一个很好的机会。商务谈判中遇到了沟通障碍任何一场谈判的时候都是主要打对方的心理战，尤其是在谈论商品的价格时，不要总是考虑到把价格压到最低。

采购人员知道这一点，应尽量让他们讲，从他们的言谈举止之中，采购人员可听出他们的优势和缺点，也可以了解他们谈判的立场。 控制谈判时间 计的谈判时间一到，就应真的结束谈判离开，让对方紧张，做出更大的让步。

做好谈判的计划工作。业务谈判是双方或多方的，要想取得洽谈成功，知彼也是非常重要的，在谈判中，不仅要全面动态地了解对手对协议的期望，更要了解对方的民族习性、谈判手段和语言文化等信息；克服沟通障碍。

谈判的语言要针对性强 在商务谈判中，双方各自的语言，都是表达自己的愿望和要求的，因此谈判语言的针对性要强，做到有的放矢。模糊，罗嗦的语言，会使对方疑惑、反感，降低己方威信，成为谈判的障碍。

关于商务谈判的语言技巧 以下是由PQ我为大家精心整理出来的关于商务谈判的语言技巧 ，希望能够帮到大家。 谈判中语言表达的作用 准确无误地陈述谈判者的意图，表达双方各自的目的与要求。

商务谈判中语言的重要性

1、针对性强 在商务谈判中，双方各自的语言，都是表达自己的愿望和要求的，因此谈判语言的针对性要强，做到有的放矢。模糊，罗嗦的语言，会使对方疑惑、反感，降低己方威信，成为谈判的障碍。

2、谈判是双方语言的交流过程，语言就是谈判的媒介传递着各自的思想。下面由我带大家一起了解 谈判技巧 的重要性有哪些。

3、谈判中语言表达的作用 准确无误地陈述谈判者的意图，表达双方各自的目的与要求。谈判双方代表聚在一起，讨论某项交易内容，首先要介绍各自的观点、要求。

4、法律语言具有规范性、强制性和通用性等特征。通过法律语言的运用可以明确谈判双方的权利、义务、责任等。外交语言。它是一种弹性较大的语言，其特征是模糊性、缓冲性和幽默性。

5、商务谈判的语言艺术中两门大艺术问和答 问的艺术 谈判中的提问是摸清对方的真实需要和心理状态，表达自己的观点意见的重要手段。在日常生活中，问也是很有艺术性的。

[中美商务谈判中恭维语的对比研究]中美商务谈判恭维语

恭维方式的差异 中美两国在恭维方式上存在着一定的差异。中方较为直接，常常用“你真棒”、“你很厉害”等直接表达自己的赞赏之情。而美方则更喜欢使用间接的方式，如“你的想法很有创意”、“你的表现很出色”等。

在商务谈判中，谈判者希望自己的产品或服务得到对方的好评，希望自己的表现或能力得到对手的钦佩，所以，谈判者应该适量地对对方进行赞扬以满足他的尊严需求，同样，这一点也可以通过使用恭维语来得以实现。

具体不同如下：行为语言方式不同体现在商务活动中的方方面面，包括双方想要表达的语言、肢体动作、眼神传递、站立位置等，都会从中看出对方的礼仪规格和内心意愿。比如，在商务活动中，双方代表见面时首先会握手。

恭维语属于言语行为理论的哪种：恭维语作为一种表述积极礼貌的言语行为，被认为是社会交际的“润滑剂”。但恭维语也是一种受文化限制的言语行为，中美两国由于文化背景的不同，在恭维语的使用上也存在显著差异。

人们使用不同的语言策略来达到交际的目的。谈判者使用语用策略来完成他们的交际目的。在国外的许多学者，尤其是管理学家主要讨论了策略的一般性应用，却缺乏具体语言支撑。

商务谈判阐述语言要求有

1、谈判的语言要针对性强 在商务谈判中，双方各自的语言，都是表达自己的愿望和要求的，因此谈判语言的针对性要强，做到有的.放矢。模糊，罗嗦的语言，会使对方疑惑、反感，降低己方威信，成为谈判的障碍。

2、，交谈目的是清晰的传递自己的语言信息，让对方可以简单明了的听到。而不是让别人模糊的听取，声音清楚，语速缓和，有快有慢。

3、无声语言。商务谈判中，谈判者通过姿势、手势、眼神、表情等非发音器官来表达的无声语言，往往在谈判过程中发挥重要的作用。在有些特殊环境里，有时需要沉默，恰到好处的沉默可以取得意想不到的效果。方式婉转。

4、具体地说，在商务谈判中除了在语言上要注意文明用语、口齿清楚、语句通顺和流畅大方等一般要求外，还应掌握一定的语言技巧。 谈判之初，谈判双方接触的第一印象十分重要，言谈举止要尽可能创造出友好、轻松的良好谈判气氛。

5、关于商务谈判的语言技巧 以下是由PQ我为大家精心整理出来的关于商务谈判的语言技巧 ，希望能够帮到大家。 谈判中语言表达的作用 准确无误地陈述谈判者的意图，表达双方各自的目的与要求。

6、商务谈判的语言艺术正确地应用语言 在商务谈判中，谈判必须使用具体、准确，并有数字证明的语言来加强谈判的力度，除非是出于某种策略需要，才能使用模棱两可或概念模糊的语言。

2011年国际商务专业知识辅导:国际商务谈判中的无声语言

轻拍自己的腹部，表示自己的雅量和大度。 注意：谈判中可能把无声语言用作计谋。

商务洽谈中常使用通过身姿、手势、表情、目光等无声语言配合有声语言来传递信息。

无声语言是指通过人的形体、姿势等非发音器官来表达的语言，一般解释为行为语言。这种语言借助于人的视觉传递信息、表示态度。在商务谈判过程中巧妙地运用这两种语言，可以产生珠联璧合、相辅相成的效果。

其次，我们在谈判桌上言语相争的同时，应该注意到人与人每时每刻都在使用无声语言进行交流，面部表情、手势以及身体状况等细微的动作都能反应一个人的内心世界。

到此，以上就是小编对于国际商务谈判中的语言差异的问题就介绍到这了，希望介绍的几点解答对大家有用，有任何问题和不懂的，欢迎各位老师在评论区讨论，给我留言。